說到日用五金，大家的第一印象就是螺絲螺釘之類的東西，它們顏色暗淡，幾乎不會(huì)勾起

人們的購買欲望。在如今五金行業(yè)競爭白熱化的階段，如何讓自己的產(chǎn)品吸引客戶，已成為每

家五金企業(yè)必須要考慮的問題，除了技術(shù)的創(chuàng)新，今天我們從一個(gè)新的角度來分析問題：看日

用五金企業(yè)怎樣從色彩營銷的角度來吸引客戶。

首先給大家簡單介紹下什么是色彩營銷。就是在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消

費(fèi)者所想，給產(chǎn)品合適的定位，接著給產(chǎn)品及其包裝，銷售人員服裝、店鋪裝修裝飾、店鋪環(huán)

境最后到購物袋等搭配合適的色彩，讓我們的商品高情感化，使其變成和消費(fèi)者溝通的橋梁，

從而達(dá)到人心-色彩-商品的統(tǒng)一，把商品的思想傳遞給客戶，進(jìn)而減小營銷成本，提升效率。

了解了什么是色彩營銷之后，就要開始行動(dòng)起來，讓我們看看它的具體步驟。

通過色彩理論進(jìn)行產(chǎn)品營銷，成功案例數(shù)不勝數(shù)，國外從上世紀(jì)80年代就開始了。最近

幾年我國企業(yè)也越來越重視它在商品營銷中的作用。

首先我們要調(diào)查消費(fèi)市場生產(chǎn)市場上需要的產(chǎn)品，才可以使企業(yè)有利可圖。所以，我們

要了解客戶需要什么產(chǎn)品。想正確運(yùn)用色彩，就要知道對(duì)特定產(chǎn)品，消費(fèi)者要產(chǎn)品或生產(chǎn)者營

造的色彩傳遞給他們什么樣的信息和情感，才能符合其購買預(yù)期。

具體到我們?nèi)沼梦褰鹌髽I(yè)，用藍(lán)、綠等冷色和明度低、對(duì)比度差的顏色，可以給人冷靜

、穩(wěn)定的感覺，讓人感到企業(yè)的科學(xué)性、可靠性。

其次要確立商品形象，明確其消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品的戰(zhàn)略位置。同時(shí)要考慮到流行元素及客

戶的喜好等。

然后，色彩形象概念概括上述基本形象概念，但同時(shí)也要考慮色彩的組合問題。包裝的

顏色，商品的造型，材料，圖案等，選定具體顏色。雖然一個(gè)企業(yè)會(huì)有很多產(chǎn)品，但某個(gè)具體

顏色，要成為所有商品的基色，代表了企業(yè)形象。

接著，實(shí)施銷售計(jì)劃，要能給客戶留下深刻印象。運(yùn)作是要借助商品、包裝、宣傳資料

、商品陳列等色彩形象策略。

最后，要有信息采集管理系統(tǒng)。分析哪些東西好賣，好賣的原因，來驗(yàn)證之前的色彩營

銷策略。

文章最后，給大家簡單介紹一點(diǎn)色彩小知識(shí)：

藍(lán)色給人寧靜、清潔、理智的感覺，產(chǎn)生對(duì)萬里晴空、碧波海洋的聯(lián)想;紅橙色使人感到

成熟的瓜果而產(chǎn)生甜的感受;白色能夠使人聯(lián)想到誠實(shí)、清潔、神圣、品質(zhì)優(yōu)良;紅色會(huì)給人興

奮、快樂的感受，產(chǎn)生溫暖、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯(lián)想。

希望本文能給日用五金企業(yè)一些啟示，在創(chuàng)新改革中起到幫助作用。

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