現在為了早日買上房，很多人都做起了第二份事業。有的選擇兼職，也有的選擇自己開店

。在開店的眾多人群中，越來越多的人又選擇了開LED燈具店鋪。但是現在由于網上購物成為一

種流行，導致LED燈具實體店的生意越來越差，不少創業者無奈之下選擇關門。為什么會出現這

種現象呢？除了電商的流行，還有什么深層次原因？今天我們就來一起探究下led實體店倒閉的

秘密。

首先，不可回避的問題就是電商的興起，改變了人們的購物習慣。還有什么其他原因？

第一，這是中國幾乎所有做生意的人的通病：跟風。看著別人生意好了，就照著別人的樣

子模仿。不僅模仿別人的運作手段，甚至連店鋪裝修都要仿上一仿。我們說現在是一個強調個

性化的時代，開店要符合周邊顧客的需求，而不是照著別人的模板復制。如果你在北京發現一

家店鋪生意火爆，就把它照搬到湖北，我想生意是做不長的。

第二，導致led燈實體店關門的因素則是重視推銷，輕視入店率。

現在很多老板都讓員工上街發傳單來做推銷，甚至有的舉行抽獎活動等等。這些都是推銷

行為，但很多老板往往忽略了是否有顧客進店這個細節。顧客拿到你的傳單之后是隨手丟掉，

還是進店咨詢，這就是很多老板做了很多活動，生意還是不好的原因。如果你的led燈具店周圍

客流量本來就少,我想再多的推銷，也換不來進店咨詢，這時候您是不是該考慮換個地方了呢？

第三，客單價高，提籃數少。客單價都好理解，提籃數就是顧客實際買了多少產品。單價

高的產品，站在客戶的角度考慮，購買的可能性就偏低。如果店內賣出的高價產品占據多數，

普通品和引流產品占比較少，則說明銷售人員都在按自己的意愿推銷，而沒站在企業的角度考

慮問題。這時候老板需要加強對員工的培訓，讓員工有企業意識。

其實這筆賬很好算，一個月賣出去1件1000元的高端LED吊燈，假如賺500元。相對而言，一

個月賣出去50件20元的普通或引流類led燈，一共獲得1000元，假如也獲利500元。相同利潤前

提下，客流量可能有50倍之差，對店鋪起到的宣傳作用也很大。

第四點，這也是馬未都先生在他節目中提到過的，銷售人員或老板的銷售技巧。一部分店

家，不管顧客是否需要購買，不考慮顧客的實際情況，就開始一通推銷，這種往往會導致客戶

的反感。但卻是我們實體店實際存在的問題，網店似乎就不存在了。出現這種情況的原因很簡

單，就是店家只考慮了自己的利益，特別是當老板下達銷售任務以后，問題更為突出。

其實，在以客戶為主導的現在，能否站在客戶角度考慮問題，也體現了實體店的整體素質

。

第五點，也是讓人哭笑不得的一點。店家自欺欺人，遇到生意冷淡了，就出去看看別人家

，又是“看別人”。發現其他競爭對手也不好過，就安慰自己，不是自己不努力，而是環境不

如意。于是乎繼續維持現狀，白天開門，晚上呼呼睡覺。

這種自我安慰精神，對創業者來說是一把雙刃劍。用得好，可以幫你平復心情，保持清醒

頭腦繼續奮斗。用的不好，可能就會讓自己麻痹，最終導致創業失敗。特別是在波動比較大的

LED照明行業，忽冷忽熱的行情，不是自我安慰可以解決的，更多的是要店主自己努力尋找營銷

方法。

以上這5點，希望如今還在LED實體店奮斗的各位老板認真閱讀，相信會對您以后的發展有

所幫助，謝謝！當然，我們也歡迎各位老板與我們洽談LED燈具生產合作。