九月份馬上就要過去，對led行業來說，有人歡喜有人憂。我們往往都在說led行業已經人滿

為患，供大于求。其實只說對了一半，另一半是因為眾多中小企業的實力還是不足。在技術扁

平化，產品同質化的現在，通用照明領域的大佬，只要將其生產的LED燈產品導入銷售體系，就

夠中小LED廠商“喝一壺”的了。

加上現在產品細分、差異化的趨勢，對行業大佬來說，不管是多款產品，還是一個產品，都

可以收入囊中，因此其產品覆蓋范圍就很廣。所以對有實力的公司來說，在照明行業總是快人

一步，這才是現在中小LED企業生意難做的原因。

試想一下一個身材瘦小的人，和練拳擊的人搶過獨木橋，毫無疑問是實力強硬的占據上風。

當然我們介紹這個情況，不是為了渲染悲觀的氣氛。而是為了讓中小企業認清形勢，不要再病

急亂投醫。

那么現在中小LED企業水深火熱，該如何奮力一搏呢？

首先從管理層面來說，要有前瞻性的眼光，能把握未來市場動向。這種能力不是在家苦思冥

想就可得到的，是要去參加各種展會，與同行交流，從中發現商機。

第二是從研發層面，善于引進新技術，新人才，對于目前討論激烈的LED+要分析充分。究竟

要“+”什么。

第三是從戰略層面。對小企業來說不能和大佬們硬碰硬，而是要打游擊戰。目前最好的從細

分市場入手，從大佬還沒涉足的市場，采取農村包圍城市的戰略。只有這樣，才能在大佬的步

步緊逼下求得生機。