現在是一個消費者占據主動的時代，隨著LED燈具配件行業競爭不斷加大，各個企業對消

費者的重視程度逐年提高。我們馳銘五金公司認為，只有掌握住消費者，才是LED企業的生存

之道。

由于人們生活水平提高，對室內環境的要求近乎達到嚴苛的地步。既要節能，又要環保

；既要美觀，又要個性化。這對于我們生產企業來說，就要具備更高的生產設計能力。

企業要善于抓住消費者在某一階段的心理。

舉例來說，比如今天是“世界地球日”，那企業即可針對節日在線上和線下做一期“保

護地球，從LED做起”的活動，引導消費者購買自己生產的LED燈具產品。同時為消費者講解有

關環保方面的知識。做到在“不經意間”把產品銷售出去，這樣比硬性廣告要更具吸引力。

企業也要分析當今主要消費者的群體有哪些。針對不同群體做不同策劃來迎合消費者。

比如，現在我國中產階級和女性消費者群體逐漸崛起。 我們企業需要研究這兩類人群的

消費心理。例如，我國的中產階級，大都有一定購買力。他們選擇的產品多半以中高端為主，

在注重質量的同時，更多的需要個性化定制和時尚新穎。企業在生產燈具和配件時，需要在設

計上多下功夫，生產出有創造力的產品。再針對女性消費者分析，現在多數家庭和情侶是女性

掌握財政大權，她們在購買LED燈具和配件的時候，除了看中外形，更多的可能注重產品質量

，一些華而不實的產品，往往會引起她們的反感。

所以企業需要根據以前的銷售記錄，分析出不同消費群體所占比例。根據數據調整生產

比例。做到“一針見血”式的銷售。

另外，增加消費者黏度的另一個方法是開設產品體驗店。是在燈具銷售終端市場上抓住

消費者的一大利器。通過體驗店，不僅可以了解消費者現在的購物趨勢，也可以幫助企業更直

接掌握消費者資源，通過線下客戶帶動企業門戶網站或網店的流量。

以上這些是我們總結的一些經驗，各位同行也可在我們網站留言討論更多有關LED燈具

的經驗，大家共勉之。